Um empreendedor bem sucedido costuma ser visto como alguém “com olhos de águia”, ou, como se diz usualmente, uma pessoa à frente do seu tempo. De fato, como tal, posso dizer que pensamos de uma forma diferente, tentando entender as necessidades e desejos do público para oferecer exatamente aquilo que é necessário. Essa máxima funciona em qualquer mercado, e no universo das academias não é diferente.

Afinal, quais os fatores que tornam uma academia mais atraente do que outra? Há pouco mais de dez anos, um aluno da UFMG realizou um estudo que já apontava os quatro aspectos mais relevantes para a construção dessa escolha pelos usuários: proximidade (22%) – ou poderíamos dizer localização –, preço acessível (17%), qualidade dos professores (16%) e ambiente agradável (15%). Essas informações nada mais são do que um aprofundamento do que dissemos antes.

Buscando análises mais recentes a respeito do mesmo tema, é possível constatar como esses elementos mantêm-se entre os critérios de predileção das pessoas de modo geral. Acrescentam-se outros aspectos, como qualidade dos equipamentos, infraestrutura e obediência à legislação, e facilmente se chega àquilo que é possível conceber como a academia ideal para o público.

Com todas essas informações em mãos, não seria tão difícil assim uma academia alcançar sucesso, visto que já se conhecem os caminhos para se chegar até lá. Mas quando deparamos com o mercado, essa regra não se aplica com tanta exatidão. Não é uma simples conta matemática que faz a diferença na escolha, mas um cuidado ainda maior com o cliente. A Allp Fit, por exemplo, decidiu aprofundar em parte desses quesitos.

No que diz respeito à localização, o modelo de franquia responde bem, porque uma rede de academias é capaz, evidentemente, de atender a um público maior de pessoas, conforme a localidade. Mas quando se trata de preço, ambiente e qualidade dos professores, nota-se uma explicação melhor para seu êxito.

O preço é variável, conforme a abrangência de serviço que o aluno pretende explorar. Por exemplo, há experiências como o Allp Home, aplicativo de treinos que podem ser praticados em casa, o Allp Drink, que inclui uma dose de pré-treino e uma de whey por dia, o Allp Seguro, além de outros que intensificam a infraestrutura, como Allp Sauna, a Área Kids e a área de hidromassagem. Outro diferencial são os professores: a franquia exige profissionais altamente capacitados.

Portanto, o que a Allp Fit fez foi trazer todas as necessidades dos atletas para dentro de seu leque de serviços. Isso mostra que a fórmula localização, preço, ambiente e profissionais funciona, mas não é algo tão simples. No momento em que uma academia resolve mergulhar de cabeça em todo o universo que permeia a vida de um frequentador, ela consegue inovações para as quais nem todas as suas concorrentes dão o devido valor. E essa é a diferença que pode levar alguém a fazer sua escolha.

*Empreendedor e fundador da rede de academias Allp Fit

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