Faltam apenas 12 dias para uma das datas mais esperadas pelo comércio: o Dia das Mães. E, para esse ano, a expectativa de aumento nas vendas é muito boa. Pesquisa realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais (Fecomércio-MG) aponta que 85,9% dos comerciantes esperam vendas mais expressivas do que em 2021.

O otimismo dos lojistas mineiros é baseada no apelo emocional que a data representa. A expectativa é a de que 61,3% das atividades direcionadas ao público feminino, tais como vestuário, calçados, adornos pessoais, decoração/lar, artigos do lar, perfumaria, dentre outras, sejam diretamente afetadas, registrando mais vendas. 

As motivações, segundo a pesquisa, estão divididas: 53,7% dos varejistas consideram que o valor afetivo é o maior motivo para a melhora das vendas. Já 26,6%, acreditam que é o abrandamento da pandemia. Enquanto 6,4% são pessimistas em relação a 2022 superar 2021, devido aos altos valores dos produtos (50%), a crise econômica (43,8%), falta de dinheiro do consumidor (37,5%) e endividamento do consumidor (12,5%).
 
TÍQUETE
O levantamento da Fecomércio indica ainda que o gasto do consumidor com presente para a mãe deve ficar em torno de R$ 100 – acreditam 47% dos entrevistados. E a forma de pagamento será o cartão de crédito.

Apesar da proximidade, os empresários apostam no aumento mais expressivo das vendas na próxima semana. A comerciante Maria da Conceição Soares Mendes, dona de uma loja de roupas femininas em Montes Claros, acredita em vendas melhores neste ano. 

“Estou com uma ótima expectativa. Aguardo um aumento entre 15% a 20%, porque o ano passado foi ruim”, compara. Para alavancar o movimento, Conceição irá fazer uma ação de vendas para chamar a atenção dos clientes. “Irei começar nesta quarta-feira (27), com ótimos descontos, brindes e muita propaganda nas redes sociais”, anuncia.

Aposta no FGTS e prazo
A segunda melhor data do ano para o comércio – atrás apenas do Natal – deve aumentar as vendas em Montes Claros entre 10% a 15%, afirma o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Montes Claros (CDL), Hernandes Ferreira.

“Os comerciantes do ramo varejista estão otimistas”, afirma. Hernandes destaca que o setor está bem preparado para a data. “Como é a segunda melhor data do ano, os comerciantes sabem que devem investir pra ter um bom retorno”, orienta.

Além do desejo de presentear as mães, o consumidor ainda deve contar com um reforço para ir às compras, na avaliação do presidente da CDL: a liberação de saque extraordinário do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). O trabalhador pode sacar até R$ 1 mil de contas ativas ou inativas. “Isso ajuda muito, traz um ar positivo ao comércio”, ressalta Hernandes.
 
CAMPANHAS
Confiante na venda dos presentes, Ariane Galdino, dona de duas lojas físicas e uma on-line de joias finas, diz que está investindo em campanhas para atrair mais clientes. 

“Uma é a campanha ‘Sua Mãe Vale Ouro’, que consiste em sortear dez barras de ouro de 24k de um grama. Serão dez mães que irão ganhar quando encerrar o mês de maio”, conta a empresária.

A outra, diz Ariane, é a “Compre e Ganhe”. Acima de R$ 400 em compras, o cliente ganha um estojo para semijoias (até durar o estoque). Ela estima uma alta superior a 15% neste ano.
 
CUSTO MAIOR
E será preciso mesmo estratégias para atrair os clientes com a alta dos preços de produtos diversos neste ano. A inflação tem pesado no bolso, e não deve ser diferente para o Dia das Mães. 

No caso das joias vendidas por Ariane, por exemplo, o valor teve alta nos últimos anos. Para driblar esse cenário, ela aposta na oferta de produtos e forma de pagamento capazes de fisgar o cliente. “Temos produtos específicos para dar possibilidade de o cliente dar um presente para a mãe. Por isso, flexibilizamos a forma de pagamento, em até dez vezes sem entrada. São produtos de lançamentos, não são produtos que restaram no estoque”, ressalta.

E a vitrine enfeitada não pode faltar: além da decoração, Ariane investiu em um painel de LED, muita propaganda na TV, tráfego pago no digital e diretamente com os clientes, pelo WhatsApp e pelo site.

Compartilhar