OPORTUNIDADE – Estudo mostra que para atrair os consumidores, 42,5% das organizações promoveram promoções e liquidações (Larissa Durães)
O retorno às aulas presenciais deixa o comércio otimista. Pesquisa Fecomércio-MG apontou que 68% dos lojistas acreditam em melhoras nas vendas com a retomada das atividades nas escolas, em comparação com o ano passado. Levantamento realizado de 4 a 17 de fevereiro ouviu gestores de 400 empresas de segmentos que comercializam itens escolares.
Ainda segundo o levantamento, o período com maior fluxo de vendas, na opinião de 65,5% dos entrevistados, foi o início de fevereiro. Já 14,6% dos empresários do comércio disseram que as vendas foram maiores na segunda quinzena de janeiro.
O estudo da Fecomércio-MG apurou ainda que para atrair os consumidores, 42,5% das organizações promoveram promoções e liquidações, enquanto 41,4% apostaram em publicidade.
Analisando o perfil das compras, 36,7% dos consumidores optaram por adquirir a lista completa de materiais e 33,1% decidiram comprar apenas itens em promoção.
O gasto médio com as despesas escolares ficou entre R$ 70 e R$ 200 para 47% das empresas. Para 27%, o ticket médio apurado foi de R$ 70. O meio de pagamento mais utilizado nesse período de volta às aulas foi o cartão de crédito com opção de pagamento parcelado para 45,6%.
Quem está entusiasmada com as vendas este ano é Renilde de Fátima Cardoso, balconista da papelaria Xodó em Montes Claros. “A gente não estava esperando o movimento que deu este ano, mas graças a Deus foi bem melhor”, diz.
Na opinião dela, na volta às aulas deste ano os pais investiram mais. “Tivemos pais que compraram menos, preferiram reutilizar o que já tinha em casa. Mas grande parte veio com as listas completas e comprou tudo novo”.
Uma lista completa varia muito, dependendo do material, conforme explica a vendedora. “Tem material mais simples que custa um pouco mais que R$ 200. A lista completa, com materiais melhores, varia entre R$ 350 a R$ 400 e teve lista aqui que saiu até por R$ 500”, diz a vendedora, frisando que a maioria optou pela lista mais detalhada, com itens de maior qualidade e custo maior.
“Mesmo com as vendas realizadas à vista, a prazo no cartão e pix, os pais optaram mais pelo cartão, mesmo oferecendo 20% de desconto à vista, os pais preferiram dividir em até 4 vezes no cartão”, explica.
A Papelaria Xodó promoveu a rifa de uma bicicleta para atrair ainda mais clientes. “Quem comprasse mais de R$ 100 levava um cupom da rifa”, informa Renilde.
PESO NO BOLSO
Quem achou os materiais mais caros este ano foi a empreendedora em marketing digital Núbia Aguiar Queiroz, mãe da Marcela, de 3 anos. “No total, comprando também o uniforme, ficou uns R$ 1 mil tudo”.
Mesmo assim, Núbia optou por comprar todo o material economizando na hora do pagamento. “Optei por comprar o material todo pagando à vista. Desta forma tive um bom desconto”, declara.